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58赶集贾向飞财务投资更像一夜情战略投资新

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来源: 作者: 2019-01-12 21:58:45

9月23日,亿欧在北京万达索菲特酒店举办2015年中国O2O创业创新大会,本届“2015年中国O2O创业创新大会”,邀请到百度、京东、赶集、大众点评、饿了么、河狸家等最具代表性O2O企业的22位大佬做主题演讲,高榕资本、君联资本、真顺基金、钟鼎创投、德同资本、蓝驰创投、经纬中国、熊猫资本等8家著名投资机构合伙人,以及包括餐饮、生鲜、体育运动、医疗健康、B2B和汽车等6大领域24个精选项目参会。

以下是58赶集投资副总裁贾向飞的演讲内容要点:

1)确实有一些行业进入淘汰赛;

2)或许痛苦之后就是幸福的……58赶集有两种投资策略;

3)财务投资更像一夜情,战略投资更像谈恋爱;

4)战略投资者不可怕,要了解他的战略到底是什么

5)从投资并购来讲,58赶集以并购为主,投资和内部孵化兼而有之。

以下为贾向飞的现场演讲实录整理(有删减)

大家好,我是58赶集贾向飞,前一段时间,大家都在讨论,现在的资本市场到底冷不冷?确实已经是非常冷,是不是冷的大家受不了?其实在我们来看,一个词可以用,叫新常态。

现在是不是投资人不投不看项目?其实没有,大家会看到仍然有很多项目获得更多的资金,投资人还在投,所以不是不投了,这里面确实有一些行业进入淘汰赛。

我们有两种不同的投资策略。一种策略,我现在放假休息三个月,三个月内不会投项目,等现在市场里这么多项目先死一批,然后从实体里面站起来的,可能剩两到三个,我再选,可能有三分之一或者二分之一的胜率就好了,这是一种选择。第二种策略,现在是很好的时候,现在整个市场都在收缩,大家手里都没有钱,我看到这个领域,看到这个领域里的团队,我现在投资,投的钱估值金额各个方面不会太难受,让这个团队当下最有钱的,这个时候投进去,未来的半年一年以内会长的更好一点,这是两个不同的策略。因为我们是创业者出身,现在还在创业,所以我们会更倾向于贪婪一点。这个月大概有三到四个项目会宣布,我们还在看还在谈,我们专门还准备了一支基金专门投早期的项目。

回到这个话题,资本本身的市场判断一定会分化,你觉得好他觉得不好,这样才会有形成一个市场,所以现在是不是一个好的创业的时机呢?资本是冷的,如果你对这个事情有自己清晰的判断,喜欢这个事情,有梦想有激情,我觉得现在创业也挺好的,因为现在的创业成本很低,不像原来要刷单和补贴,需要很多的钱。现在不需要那么多钱,现在创业等半年或一年资本回暖一点,那个时候拿钱更容易。但是我们的创业者说没钱不能创业,没有大钱不能创业,赶紧歇歇,本身这个时候很难,要看创业者自己的选择。

这个问题也经常有人会问我,因为我们被打上标签,说我们是战略合作者,李总(熊猫资本李论)他们叫财务投资。原来不太明白有什么差别,后来我想了一下和爱情有点像,财务投资人,大家有理财,把钱放在里面,唯一的目的高回报,很快的退出,更像一夜情,和你聊的时候没想和你结婚,谈朋友都不算,进来唯一目的就是早点离开你,早上起来谁都不认识谁,财务投资人更理性一些或者更偏重于财务的指标,这个我觉得是财务投资人他需要做的功课。战略投资者更偏重战略协同,财务上不能投钱,和财务投资人没有太大区别的地方,最重要一点就是战略上的协同,我们会讲的更朴素一点,现在你在创业你肯定比我小比我弱,我比你强比你大没有关系,我们判断这个项目适不适合我们投,第一,能不能帮到你,现在帮不到你,和我没有什么协同,将来你长大也一定不会帮到我,我会判断说这个是不是和我有协同。第二,其实很多的创业者找到我们,也有很多财务投资人和他讲,你们现在不要拿战略投资者投的钱,现在选择站队太早了,这种说法放在三年或者更就一点前非常对。原来有一个说法,腾讯什么都自己做,百度什么都要控股,阿里也说赶紧买掉。那个时间点选择战略投资者,更多被他控制,这个时候确实有一个战略的问题。现在看看,现在的BAT,包括58的投资策略,发现我们和财务投资人一样,占你20%,30%多一点的股份。从公司治理上讲,不会有特别大的影响,包括现在的BAT都在联姻,子公司和分公司都分不清楚谁是谁,里面非常乱。

其实站队的想法目前看没那么邪乎,而且我跟财务聊天,他说现在这个时点,看项目大概看两个关键点,首先看团队,有没有抱大腿的能力,有没有财务资源后面支持你,你不行了我通常不会救,我救你陷进去出不来怎么办,战略投资者看你的战略价值,通常有可能会救你。第二,他说关键要看团队有没有融到下一轮的能力,不能忽悠对不起最后成了键盘侠了,也没有人能预料这是两极分化,有些财务投资人非常反对或者忌讳战略投资人在里面。我想了一下有些原因,有些财务投资人比较反对,大家的钱一样的,你能给一千美金我也能给,你给两千我也能给,甚至给的比你还多,没有资源折成多少钱算进去,现金给你,资源一样的,我们在行业里面会有行业的优势在里面。所以这个看创业者自己的选择,

从创业者的角度来说,有两个倾向,第一个,很多人找到我,投我投我,58给我导流就成,我说如果是这样肯定没法投,其实现在新兴的市场里面跟流量没有关系,现在我们服务业要的客户,流量和客户不能划等号,一百个流量可能带来一个客户,但是一个客户能转化成一个客户,这个不同,不能完全靠战略的资源,战略给你的资源是加速器,还是要看到团队本身做中间的转换,所以他能帮到你,但是你不能依靠他,这个是从我的角度判断的。另外一个最关键,战略投资者不可怕,要了解他的战略到底是什么,战略投资者的目的也不完全一样,我讲一个小的例子大概能明白,我们现在围绕58到家做了很多投资,我们投他唯一的目的是想控制他的服务品质,我是你的股东你的所有数据对我透明,你的所有服务数就一定有过得去的方法据和监控对我透明,我作为平台要控制服务数量,否则上面接十个或者多少品类里一个品类出问题,都会造成不信任,我投你基本不能退出,因为一退出丧失了我投资你最开始那个初衷,所以只要了解这个战略其实你不用怕,我不是为了控制你的股权,而是为了跟你产生血缘关系,我对你的支持是无私的,你对我也是透明的。大家和所谓的战略投资人聊的时候要了解清楚他的战略到底是什么。

回到主题,从投资并购来讲,首先都是围绕我们集团核心主业,和主业不相关不会看也不会投,和主业非常密切通常采用并购的方式;行业比较成熟在一定的阶段增长乏力,通过资源整合可以收进来,或者本身非常高,58的资源会涨的特别快,我们主要的策略以并购为主。第二个就是投资,因为有一些品类,可能不是我们核心业务,但是在这一波的大潮里面其实也非常不错,而且未来跟我们的品类会有更好的协同我们会去投资。第三个,

58赶集贾向飞财务投资更像一夜情战略投资新

我们有一些孵化项目,我们内部会有一些觉得不错的项目,由我们的员工来内部创业,到了一定阶段可以分出去。我们这个月应该有三四个项目出去,会独立融资。而且刚刚出去的项目,很多投资人会给钱,给的金额还不错,所以现在的市场对于这些创业者还是挺好的。

大家经常讨论或问,到底轻模式还是重模式好?通常轻的模式比较快,门槛不一定高,品控相对难,太轻,接受不到线下。重的模式比较慢,招人,提供服务,各种东西,门槛高。我个人更喜欢重一点的项目,轻的项目本来不多,但是做的太轻后续很难控制品质。

大家可能会说,我想做平台,我要做一个全国的什么什么样的平台。太难了,现在做成平台都是运气比较好,大多数人没有这个机会,不如踏踏实实做好垂直的品类,有些品类也挺大的。有一些创业者不认同,还是有梦想有激情,上次听一个老师讲课,他说一个事情能不能成功,可能原来讲天时地利人和。我觉得还有两个东西非常重要,第一个是格局,除了天时地利人,你的格局是不是够?还有天助,运气,你的运气会不会一直好?不一定,所以你选择的时候要找和自己匹配类型的项目。

还有一个,快和慢,大和小,多和少节奏的把握,大家都知道我们这种类型的服务,蓝领的密度很重要,两百个人放一个城市和每个城市放十个人取得的效果完全不同,和投资人说覆盖全中国多少个城市很有用,但是实际上这些人放在一个城市里面可能会效果更好。另外特别像连锁加盟,因为连锁加盟讲一点单点成功,你的模式一定单点验证过才去扩,才有机会,否则同时学习没有管理那么多人的经验,为什么一个城市都可以不要开了。望京起步测试,资金需要少,验证我的模式,哪些坑可以最少的成本学习,这个里面我们建议从小的地方来。其实很多时候慢就是快,因为慢把学习的成本都放过来了。还有一个问题,我很慢就快不起来,肯定也是死的,因为没有规模,这个题目可能比较敏感,就是说到底刷不刷单,这是整个市场的问题,不刷是傻瓜,但是现在再刷除非特别有钱,现在还刷我判断真的比较傻。还有一个判断比较残酷,现在大家讲单量多和少,跟你的团队能力关系不大,和你的融资额非常相关。我算了一下整个行业融资金额两千美金,但是他起不来,钱不够多,但凡单量高没有哪个不是融了大笔钱,我有那么多钱也能搞那么多单量,不要纠结这个,只和你的融资能力有关系,和你的业务能力关系不大。

我们家政公司,可能北京那么多家,为什么你再成为其中的一家也没有什么价值,所以要有一定的规模,前提得活着,你都不在肯定没戏了。还有一个,很多的创业者和我们抱怨我们挺苦逼,行业经验也很丰富,执行力也很强,这些东西都不重要,这些东西都不是门槛,我特别喜欢亮剑的电视剧,敢不敢,有没有这个精神,不是物质层面的东西。原来说腾讯早期之前,那么多的行业,最后还是小额投资,不是什么都自己能做好,这是创业者必须具备的气质,这个气质都没有别创业了直接死掉完了,还有和互联传统所谓线上的团队比较多,其实我们还是要尊重每一个行业,因为我经常看到我要改造什么行业,要颠覆谁如何如何,我觉得我们太小瞧我们每一个领域的这些老板,因为我觉得每一个大老板的人都不是一般人,都挺厉害的,所以我们还是要跳进行业里面认真学习,当然我们要跳出来,不能和他一模一样做一个公司,一定有的想法,所以一定要解决核心问题,别到线上线下,线下到线上没有用,所以跳进去出得来,这个我觉得是非常关键的一个点。

还有一个,我特别要提的,羊毛要出在羊身上,因为其实说你的猪可能是别人的羊毛,洗车不挣钱保养挣钱,其实都是扯淡,你自己做的生意最擅长的东西挣不到钱你不擅长的东西怎么可能赚钱,这个逻辑不存在的,大家不要去做一些想象,其实把自己做的这个事,你最擅长的事把他挣钱了,你就是无敌的,最后给大家一个祝福,还是要回归我们整个商业的本质,然后我们在冬天里面,只要过去了,我们剩下来我们就是王者,谢谢大家!

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