科技网

当前位置: 首页 >IT

锚点定价法电子商务商品定价的两大原则员

IT
来源: 作者: 2019-02-22 13:31:04

感官逻辑(SenSory Logic)的营销顾问希尔说:成功的商店利用高价物品来创造,混合着愤怒与幸福的复杂感受。从中不难发现其中的道理,重点在于愤怒与幸福,这种感受来自 哪里?相信很多电商对于其中的意义已了解甚透。前面的高价物品就是愤怒与幸福的来源。喜欢购物的朋友们会发现一些商店总会摆放些精品的同类商品,它往往会 被标上天价,这个价格往往是其他商品的几倍,甚至几十倍,商家要靠他赚钱?显然不是。那它的作用是什么?我们把这种做法叫做 锚点 那么何谓锚点 ?

讲述他之前我们先看看下面的例证,有家连锁店以产品质量好,价格高而著名,他们卖一种神奇的烤面包机售价1399元。他们后来新增加了 一种稍微大些的型号,售价2289元,猜这种优美的姿态猜后来怎么样了? 2289元的滞销的一塌糊涂,你又不是面包房,要一个大型号的干吗?可是1399元的销量差未几翻了一倍。

通过上面的例证不难发现2289元即为销售的价格锚点,刚开始的时候没有这个锚点的时候,大家念念不忘,觉得太贵了很不划算,可是后来 放上了2289元的,1399元的就不是那么贵了,人们会说服自己,这个不错很有用,2289元有的功能,1399元的全都有,为什么不选它呢?2289 元的尽管没有几个人买它,但却进步了消费者愿意为面包机支付的价格,当然电子商务行业锚点的设定与确认就更是明确了,影响这个锚点的人生就像一杯茶需要你用很长时间去慢慢的因素较多,大家可以细 心研究下,包括企业的信誉,站的可信度等等也可以让锚点在一定的区间浮动。

为此1992年特奥斯基等人发表论文陈述了一些观点,总结出了零售的两大原则。

第一条原则: 避免极端

调查表明,当消费者对产品不确定的时候,他们会避免购买最贵或者最便宜,质量最好或者最差,大多数选择介于中间的,为什么会这样,大家可以研究下消费心理学!

第二条原则:权衡对比

权衡对比原则以为,倘若甲物明显比较差的乙物要好,消费者会倾向购买甲哪怕还有其他很多选项,哪怕根本没有办法判定甲是不是所有选 项中最好的,仅仅是甲比乙好就是一个卖点,它承载着远比理性更大的分量,很明显,购物者,想选一个合乎情理的东西,他可以告诉自己,买甲比乙要好。

根据以上两条原则,我们可以通过发散思维扩散到电商站的每个角落,让价格和卖点通过对比,锚点充分的表现出来,很多卖场对于商品的卖点不会明确的标识出来,这大大降低了成交的几率,

锚点定价法电子商务商品定价的两大原则员

我们往往在页的设计中,在研究转化率,进步用户体验,却往往忽略了上述两大原则。

人们总是很固执的选择自己以为对,传统意义上的定价比如,888元,999元,在电商企业销售中所起的心理作用越来越小,电商企业应该细细研读上述两条原则,结合当前的络购物各方面的情况来具体的实施。

妈咪宝贝纸尿裤批发
943文安专线
爱丽小屋的口红价格

相关推荐