科技网

当前位置: 首页 >通讯

C7摩卡棕为何要走色字路线

通讯
来源: 作者: 2019-02-26 21:08:43

经过一年多的培育,3G智能现已经成为市场的主流,“千机大战”是现下市场的竞争的真实写照。大大小小的厂商八仙过海,各显其能,采用各种营销手段,去打动消费者,获得市场的关注。综合一下,目前各大企业采用四大类营销手法促销。

一是功能营销。这是被大多数企业采用的,最为常见的,也最没有创意的一种营销手法。一部新上市前或者上市时,企业向用户大力推荐的就是该有什么什么的新功能,但结果一般是,如果这款真没有特别的让用户眼睛一亮的功能,基本上在消费者眼中都是过眼烟云。你想想,现在有多少家企业每月推出多少款,都在宣传自己的功能强大,你让消费者如何记住它?而且,现在说功能,没有比iPhone4更强大了的吧。所以说,一款主要以功能传播为导向的话,如果没有像iPhone4那么精彩的体验,最好还是换点别的花样,不然的话,这款不出半月,基本又被iPhone4的形象淹没掉了。

二是价格营销。这也是企业最常用的一种营销手法,也是比较有杀伤力的一种手法。山寨是将这一营销策略发挥到极致的代表,但你会发现,这些同质化现象严重,部分还属于三无产品,忽悠一下民工和学生还差不多孩子发烧40度危险吗
。此外头痛是怎么回事
,一些企业以及一些经销商想榨取一款明星最后的油水,也会采取这种手法。而且,现在一款明星的市场生命力也就在个月(iPhone除外),所以,在生命尾期的时候,低价销售也是最佳选择之一。

三是口碑营销。一款生命力有多长,受不受市场欢迎,可能有多种因素。但用户的评价却是至关重要,所以这几年,许多企业越来越重视口碑营销的方式,就好像好多老字号,靠的就是一个客户的口口相传形成的市场影响力。在的口碑营销上,苹果的乔布斯是最成功的。当然,这和苹果一直以来的形象有关,不仅仅是在iPhone推出后形成的。但在iPhone4的营销上,苹果做到了极致。当万人空巷,人山人海的排队,只是为了一款的时候,所有人的目光都被吸引来了。iPhone4的这一营销方式,被许多企业所模仿,但没有一家做到位的。国内的有一家山寨厂商前两天发布其最新款的时候,也曾学苹果感冒区分风寒风热感冒
,结果画虎不成反类犬,被人揭露采用水军营造气氛。

四是色彩营销:这是一种另辟蹊径的营销模式,采用的企业不多。但这种以时尚色彩去打动消费者双腿肌肉酸痛怎么回事
,获得市场一定的关注的营销模式现在也开始逐渐被企业所重视。色彩营销理论最早是在20世纪80年代由美国的卡洛尔杰克逊女士创办的ColorMeBeautiful(简称CMB)公司在企业营销实践中提炼和总结出来,该理论的实质是根据消费者心理对色彩的需求,运用色彩营销组合来促进产品销售。它是把上百种颜色按四季分为四大色彩系列,各系列的色彩形成和谐的搭配群,根据不同人的肤色、发色等自然生理特征以及个人面貌、形体和性格、职业等外表特征选取最合理的色彩系列,从而最大限度地发现美。美国营销界总结出“7秒定律”,即消费者会在7秒内决定是否有购买商品的意愿。商品留给消费者的第一印象可能引发消费者对商品的兴趣,希望在功能、质量等其他方面对商品有进一步的了解。而在这短短7秒内,色彩的决定因素为67%。

目前诺基亚联合联通在国内采用这一营销手法推出诺基亚C7摩卡棕定制,中国联通相关部门解释说,摩卡是一种意式咖啡,被誉为咖啡中的波尔多红酒,接近于棕色,C7摩卡棕一改以往常用的黑色或白色外观,采用时下国际流行的摩卡棕作为主色调,目的是要凸显都市白领阶层时尚、个性的审美特权,从而打动都市白领阶层。

C7之所以选择这种另辟蹊径的营销方式,关键是要避开与iPhone 4的正面交锋。C7摩卡棕是一款采用与诺基亚N8完全相同的全新Symbian 3平台的智能时尚,采用的是全球市场份额最大的智能操作系统,在应用上整合了免费的本地化服务,如免费Ovi地图导航以及正版音乐一年免费下载。但功能再强大,遇上了风头正劲的iPhone 4,如果选择用功能营销的手法,估计没有多少人去关注。所以,在“型”和“色”字上下功夫,轻薄圆润的工业设计搭配时尚摩卡棕色彩,这一感性特征倒是赢得了消费者的关注,使之成为今冬最感性。据联通相关人员透露,在目前联通所有合约计划中, C7摩卡棕的合约的力度仅次于iPhone4,而且,从目前的市场销售看,C7摩卡棕占诺基亚C7三款颜色总销量约50%。

当然,除了上述四类营销手法外,还有一些企业采用了情感营销、饥饿营销的方法。其实,不管是何种方式,能够吸引用户关注,打开市场的就是好方法。

相关推荐