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天融信超越传奇

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来源: 作者: 2018-12-29 20:15:43

2004年,信息安全依然是IT市场的增长热点之一。在这一年中,不但新产品、新技术层出不穷,而且,还活跃着不少明星企业,天融信公司就是其中之一。近日,在赛迪顾问年会上,天融信公司获得了“2004-2005中国络安全产品市场年底成功企业”奖,据CCID最新统计:2004年天融信络安全产品销售市场占有率达到7.7%,防火墙产品市场占有率达到了16.7%,均位列所有络安全厂商第一位。据了解,这是天融信一直连续五年保持这一领先地位,实现了市场占有率五连冠的记录。其中2004年销售额突破3亿元,与2003年1.6亿元的销售相比增长了近160%,可以说2004年,对于天融信来说是一个成功的发展年,它已成为国内第一个突破3亿元大关的安全厂商。

其实作为国内最早、最专与最大的安全厂商,天融信能够取得今天这样辉煌的成不是一种偶然,而是一种必然。

让管理成为基石

谈到管理,天融信公司董事长兼总裁的贺卫东感慨颇深,他认为“为了实现公司的高速、跨越式发展,首先就要强化企业的内部管理”。因此,2004年,建立了一套有高效、快捷的资金、人事、销售平台,进一步强化企业的科学管理,并以此为基础进一步理顺公司的销售渠道关系,实施大区扁平化管理,并已取得良好的效果。目前天融信的销售机构除西藏外,在全国29个省市设立了分支机构,并采用扁平化的销售模式,直接面对目标用户群体,并在此基础上加快了区域主要城市二级销售络体系的建设。

通过近半年的实施与努力,一个全新的、科学的企业管理体系已基本形成,在此基础上,2004年6月,天融信针对不同用户的安全应用需求,提出了以“完全你的安全”打造天融信三大平台,即产品、管理与服务,全面建立起天融信人才、技术与资本核心优势,从而实现公司集团化的发展。

求解“完全你的安全”

为了推动该战略的实施,天融信首先提出完善自己的产品线。即在2004年年中,天融信在原来防火墙/VPN产品线基础上,投资4000多万元,增加了IDS、内容过滤关及个人终端三大类安全产品,目前天融信公司已经拥有六大安全类产品,从而为广大用户构建全方位多层次安全防御系统。与此同时,在广州、北京、上海、西安、沈阳、武汉等6城市举办了大型的“完全你的安全暨新品巡展活动”,并取了非常好的效果。到目前为止,天融信的防火墙、VPN、IDS、内容安全等关性产品继续保持快速增长势头,安全内容管理类产品初步得到市场认同。

有人才一切皆有可能

到2004年8月,天融信利用资金方面的优势,同时也为其国际化发展需要建立了一套完善的络安全人才引进和培养机制。在这种机制下,引进了大批人才,组建了一支具有国际顶尖水平的硬件开发团队,完全自主实现高端安全产品的研发,摆脱了国内同类企业硬件设计依赖欧美和台湾技术的被动局面。人才的引进,不仅仅限于研发和技术,而是全方位的。凭借“一平台三体系”的金字塔型管理架构,注重树立“以人为本,共享辉煌”的团队精神,构建多层的团队体系,促进新旧团队的快速融合。天融信对人才战略的高度重视,极大提升了公司的综合竞争力。优秀的人才带来了产品和技术的持续发展和创新,在这种发展和创新的基础上,天融信的络卫士防火墙4000V2通过了国家最高级别的EAL3等级认证,成为国内目前唯一通过此认证的防火墙产品。

层层设防步步为营

仅有良好的企业管理、丰富的产品线与优秀的人才还不够,而以上这些优势的积累具体的落实就体现在产品的销售与服务上,这一点作为天融信公司掌门人的贺卫东最为清楚。因此,天融信在拥有遍布全国各地的销售与服务络的基础上,天融信在北京成立了由20多个具有专业技术素质与安全服务资质的人员组成的“安全服务事业部”,并基于覆盖全国的技术支撑体系,积极拓展安全服务业务。现在,天融信的信息安全服务内容更加丰富,包括有整个系统的风险评估、系统的漏洞修补、对用户的系统安全教育培训以及应急响应服务等。而这些优势极大地促进了天融信其他行业用户的拓展与各地分销商的产品销售。2004年12月,成功中标湖南电信全省本地企业改造项目,总标额达400多万元,一举打破了电信行业安全产品长期被国外品牌垄断的局面,从而实现了天融信行业发展的历史性突围。而对于天融信各地分销商包括广东、上海、湖北、湖南、北京、黑龙江等产品销售与2003年相比增长了100%,黑龙江更是达到了190%。

与客户真正“联动”

以上这些成就了今天的天融信。天融信始终坚持为用户创造价值,并不断在产品和技术上创新。始终“以客户为中心”,推出一系列适合客户真正需求的产品,保障客户的络,推进客户应用。基于这种考虑,2004年12月18日,天融信联合中国信息产业商会信息安全产业分会共同主办“众铸龙鼎同建安全”——中国首届“可信络架构”高层研讨会暨发布会,借此推出了“可信络架构”。该架构最大的不同是实现了对用户现有资源的合理整合与管理,改变以往针对某一安全事件所采用的安全管理体系,实施对用户络安全全面、系统的、集中的安全管理,各安全产品之间实现真正的联动,从而大大地为用户节省的资源,同在安全管理中可采用多种模式,打破了传统依赖交换机的安全管理模式,而整个架构实施的是动态全程安全管理,可以实现用户‘可信络’安全应用范围的无限拓展,目的是要架构一个满足所有络行为总是可以预知、已知、可控的可信络。而且还有一个重大的改变,极大地满足了国家等级安全保护的要求,完成多层次的积极防御和综合防范。

2004年对于天融信来说,是成功的一个年、高速跨越式发展的一年、实现国际化与集团化发展的奠基年。我们衷心期待,2005年天融信能有更辉煌的成绩。

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