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初创彩色家电 年营支13亿欧元 Gorenje可否弄定中国下端家电市场?

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来源: 作者: 2018-11-13 17:56:03

中国家电市场的阶段性萎靡,并没有降低外资品牌进入中国的热情。在德国家电品牌AEG上半年进入中国之后,又一家欧洲老牌家电巨头宣布进军中国市场,并且不约而同地将发力点聚焦在高端市场上。

这家欧洲高端家电品牌便是Gorenje。也许国内的媒体和消费者对于这个品牌感到陌生,但实际上这家来自斯洛文尼亚的家电企业已经有了近70年的发展历史,是欧洲著名的白色家电生产商。

Gorenje的实力不容小觑。目前,其在全球42个国家拥有11000名员工,市场覆盖90多个国家和地区。2017年,营收达到13.1亿欧元,其中95%来自海外市场。

从数据不难看出,海外市场对于Gorenje的重要性。但在全球化向纵深发展的当下,如果不布局中国市场,显然是很难取得真正意义上的成功的。

所以,Gorenje来了。不过,在三星、LG、西门子等一大批外资品牌早已安营扎寨的情况下,看起来姗姗来迟的Gorenje,还有机会吗?钉科技创始人丁少将在与Gorenje集团董事会主席Franjo Bobinac对话后分析认为,机会当然有。

来得早,不如来得巧。很多外资品牌先于Gorenje来到中国,更早地分享了中国家电市场的普及型红利,但当下的中国正处于经济高质量发展、消费升级加速的关键节点,家电消费的高端化升级趋势明显,新的更大的市场蛋糕正在形成。Gorenje此时到来,恰逢其时。

不仅中国高端市场足够大,更重要的是Gorenje并不贪心,而是只专注高端市场。或许从目标人群规模来看,并不是最大的,但从商业价值看,一定是最大的。

当然,高端不是喊出来和炒作出来的,这方面国内很多企业已经有过教训。对于Gorenje来说,高端是一种来自血液的基因,一种生而俱来的气质。

外化这种高端品质的是Gorenje出众的设计。先说说历史:Gorenje以设计简约著称,是全球第一个在家电领域引入电子触摸控制的制造商,也首次把色彩概念带入白色家电领域,并带动了彩色家电的普及。

再看看当下:邀请法国鬼才设计师Ora ïto亲自操刀设计,由其设计系列新品有着 “极简魔法师” 之称。要知道,这位设计大师,曾经帮LV、GUCCI等众多大品牌进行创意设计;由法国知名设计师Philippe Starck设计的Gorenje Starck 系列家电代表了现代家电设计的一个制高点。镜面玻璃的极简设计加上对颜色细节的运用,使得烤箱、冰箱、灶具等与厨房融合得天衣无缝。

不仅设计出众,在科技、智能方面,Gorenje同样十分出色。比如,独立式两门冰箱采用AdaptTech自适应技术,可以智能识别用户使用习惯,无霜技术能够大大减少冷冻柜中结霜的可能性,保证食材更新鲜。

产品力只是赢得竞争的一个因素,对于希望“大干一场”的Gorenje来说,渠道的构建至关重要。钉科技注意到,在品牌发布会之后,Gorenje就接着召开了由众多渠道商参加的闭门会议,看样子渠道的布局已经基本就绪。

Gorenje方面特别强调,由于Gorenje家电的高端属性,必须让用户有更多亲身体验的机会,因此会建设线下店来满足用户体验的需求,同时也会评估线上发力的机会和可能。

机会虽有,但也要看到挑战也很大。觊觎中国高端家电市场的,不仅有更早一步到来的大量外资品牌,还有卡萨帝、COLMO 等本土高端家电品牌,突围而出需要品牌、产品、营销、渠道等资源的协同发力。

对于消费者来说,更多的高端品牌参与中国市场竞争无疑是一件好事,因为只有充分的竞争,才能带给用户更好产品和服务体验。

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